営業組織をもたず、クチコミ中心で、これまで日系企業を中心に1000社を超える顧客を中国で獲得してきたITベンダーがある。林博之が率いる上海林博之計算機科技だ。 「先駆けて中国現地ビジネスの経験を積んだことが、他社との最大の違い」と林。初めて中国を訪れたのは2000年。急速に発展していく活況ぶりに衝撃を受け、進出を決意した。当時、現地向けビジネスを手がける日系ITベンダーはほとんどなかった。進出当...
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